I San Francisco er to stålsatte danske serie-iværksættere ved at geare op til at ride med på Informations- og kommunikations-teknologi bølgen med et Silicon Valley inspireret produkt. Jeg møder Jesper A. Wind og Andreas V. I. Paaske på Nob Hill, hvor gaderne er lige så stejle som Apples salgskurver, til en snak om deres koncept “EDGE-living” og aggressiv markedsføring.
EDGE (edge-living.com) er et design-firma hvis mission er at tilbyde luksus accessories til smart phones og tablets. Bag det står de to forretningspartnere Jesper A. Wind og Andreas V. I. Paaske. Jesper (www.linkedin.com/in/jesperalexanderwind) har en bred erfaring inden for IT forretningsudvikling, globale markedsstrategier og kanaliserings-netværk og har arbejdet i både Europa, Asien og USA. Bag sig har han f.eks. startup’et MyThinkBook - et on-line koncept til individuel udgivelse af blandt andet lærebøger. Andreas (www.linkedin.com/in/andreaspaaske ), der er amerikansk gift, har også bred int. business erfaring med speciale i vækstmarkeder i Asien, hvor han blandt andet var udsendt i 5 år for det dansk-baserede firma Kompan, der fremstiller produkter til legepladser i Europa.
Apple & EDGE
Jesper forklarer at idéen til at fremstille high end tilbehør til smart phones og tablets var en undren over den “disharmoni” der er mellem de dyre livsstilsprodukter og de billige plastik cases som findes på markedet. Hovedaktøren Apple laver ikke selv tilbehør til iPhones og iPads, fordi de følger en “hero strategi”, der udelukkende handler om at udbyde egne stjerne-produkter, under en “one size fits all” strategi, forklarer Jesper. Derfor ser de et stort marked i at tilbyde individualiserede accessories (tilbehør) med fokus på kvaliteaterialer, design og kundeservice. Alene det at Forbes Magazine har beregnet at salget på accessories markedet var på $8 mia. i 2010, midt i en recession, er en god indikation. EDGE produkter kommer til at ligge på et prisleje på omkring $100, som eksempelvis deres første produkt; en case til iPhone, og de prøver derved at positionerer ift. til forbrugere som ønsker et mere individuelt præg til dere kære livsstilsprodukter.
Høj-accelereret business strategi
De to herrer har i de sidste par år arbejdet som forretnings-konsulenter i San Francisco Bay Area. Inspirationen til EDGE kom blandt andet fra Jespers tidligere konsulent-job, der arbejde med lignende accessories. EDGE partnerskabet startede de så sent som februar i år, og i kraft af deres brede fælles erfaringer skruede de en forretningsplan sammen på 10 uger og planlægger at gå på markedet allerede i august. Jesper og Andreas har som de 2 forretningspartnere i EDGE håndplukket et solidt, internationalt advisory board, som består af gamle venner og kollegaer i Europa, Asien og USA, der er specialister inde for hver deres område. Deres gå til marked strategi er 100% global og skalerbar og vil blive søsat via web shop i første omgang, efterfulgt af salg i omhyggeligt udvalgte butikker rundt omkring i verden. Andreas betegner det som en “sniper tilgang”, hvor forskellige høj-potentielle markeder og kunde-segmenter udvælges løbende.Denne type strategi kræver selvfølgelig en vis portion risikovillig kapital, og selvom Andreas spøger med at financierings-grundlaget først bestod af “3 masterkort og 3 visa-kort”, har de inden for den super hurtige opstart fået stabile investorer med ombord. Som gældende for de fleste startups har de to iværksættere desuden trukket meget på “de tre F’er - Friends, Families and Fools” i idé og test-fasen, fortæller Jesper grinende.
Branding via historie-fortælling
Lige nu, få måender før lanceringen af EDGEs første produkt (cases til iPhones), arbejder Andreas og Jesper med deres branding manager om at skabe den historie de gerne vil fortælle for at brande deres produkter. Ift. en global salgsstrategi er det vigtigt at historien appellerer bredt til globale arketyper - f.eks. kunne en kampagne være bygget omkring udøvere af en aktivitet eller en livsstil, som appellerer til en defineret gruppe af forbrugere.
San Francisco ånden
For Jesper og Andreas er der ingen planer om at flytte hjem til Danmark. De stortrives i den unikke iværksætter-mentalitet som findes i San Francisco Bay Area og Silicon Valley. Det er et dyrt sted at bo, forklarer Jesper, så de mennesker du møder er super kreative og talentfulde individer, som har kæmpet for at komme dertil og være en del af ånden. I San Francisco området har jeg personligt ikke kunne mærke bekymring over Californiens skræmmende underskuds-økonomi blandt de iværksættere jeg møder. Det virker heldigvis som om den selvsikre iværksætter-ånd fortsat tiltrækker idérige hoveder, der ikke tøver med at søsætte nye globalt orienteret firmaer.
Mit råd er at holde øje med EDGE på den anden side af sommeren!
(Kontakt Klaus Christensen / e-mail info@klauschristensen.com / mobil +1 646 242 6755)
Skriv en kommentar